數說長步道 | 工業鏡頭巨匠的專精特新之路

     以工業鏡頭為代表的機器視覺行業，是一個專業度高、應用廣泛的行業。成立于2010年的長步道，便是一家專注于機器視覺用工業鏡頭細分領域的領先企業，全球機器視覺核心零部件制造商。產品涵蓋工業相機、工業鏡頭、工業檢測設備等，現擁有長沙、廣州兩大基地，是國家重點專精特新“小巨人”企業、中國光學協會理事單位、中國機器視覺產業聯盟工業鏡頭組組長單位、湖南省傳感器產業促進會副會長單位。

    是什么支撐長步道在短短十余年間取得了如此好的成績，并持續在這個賽道上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”？

     走進長步道的生產車間，整潔有序的生產設備，琳瑯滿目的工業鏡頭，讓人應接不暇。

   “十余年來，我們專注于機器視覺與人工智能領域，中高端光學鏡頭的研產銷，把工業鏡頭打造成為公司的明星產品，銷售渠道覆蓋全球主要工業國家，是全球少有的工業鏡頭系列完善，規格齊全的光學企業，上千款標準及非標產品，可以一站式滿足視覺解決方案中工業鏡頭的選型及需求?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">長步道李四清董事長在今年6月湖南省工業和信息化廳舉辦的省“專精特新”中小企業培育交流會上如是分享。

     以長步道為代表的中國機器視覺用工業鏡頭企業的努力，改變了以往德國、日本、美國等國家占據的工業鏡頭市場尤其是高端市場的格局。長步道產品已廣泛應用于工業自動化、智慧生活、工業檢測、高端裝備等人工智能領域，在國內市場占有率達到20%左右，位列第一。并且，在卡脖子項目的研究開發上，長步道也率為人先，發明且商用了全球首款1.5億大靶面鏡頭、全球首款光場相機鏡頭，多款產品打破國外壟斷或成為國內首套。

     今年，長步道在整體下行的市場上交出一張亮眼的成績單，截至5月，長步道的銷售額同比增長超40%，銷售利潤同比增長60%。李四清董事長認為，公司的快速發展離不開“中國制造2025規劃”整體趨勢和機器視覺行業的堅定選擇。

    “專業”一直是行業對于企業的要求?！斑@個行業的特點就是它具有很高的專業性，又有很高的綜合性?，F在沒有任何一個學科任何一門課叫做機器視覺，機器視覺是非常專業和綜合的，包括了光學、機械自動化、硬件、軟件、算法，及相應的協同。它對于公司的綜合能力要求非常高。我們除了標準產品的銷售，每年還承接大量的定制產品業務?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">機器視覺標準制定委員會鏡頭標準組組長、長步道公司總經理白振說到。

     這使得長步道的業務模式與其他公司完全不一樣。一般公司生產一款產品往往批量生產，機器開動起來便像開動了印鈔機，持續生產持續去賣?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">我們對接的每一個客戶，他的需求可能都不一樣，需要給他定制開發，讓他去選方案。我們有很多專業的銷售人員，相應專業的研發團隊，專業的生產團隊?！?/p>

     “小巨人”企業要實現專、精、特、新，要實現細分領域排名第一，除了在行業賽道上做出的專注和持續有效的創新，研產供銷完整的供應鏈體系是保證，更重要的是先進的管理。數字化轉型與管理創新便是長步道企業順應數字經濟時代發展，立于行業潮頭的重要支撐。

    “我們的需求就是要規范、要靈活、要適配企業?！卑渍窨偨浝硖岬?。很多小型公司業務模式簡單，可能不需要數字化?！暗乾F在不行，我們已經有幾個億的規模，必須要有數字化?！?/p>

      從2021年起，長步道以實現價值鏈重構為目標，啟動了數字化轉型，希望3年內實現信息化與工業化的深度融合，將技術研發、生產過程、生產執行、財務業務管理等實現數字化，5年內把長步道集團建設成以商務智能化、制造智能化、運營智能化、決策智能化為主要特征，商業、生產、運營、決策模式全面創新的“智能化企業”。

      所有數字化轉型的終極目標都是為了實現企業的商業成功，實現經濟效益增長。我們從長步道的價值鏈上的五個關鍵點：產品力、獲客力、交付力、口碑力和收益力上，都看到了提升，這也是金蝶的“五力成長飛輪”模型的最佳實踐之一。

     產品力是產品對消費者產生吸引，使之產生購買欲望的能力，很多要素影響一款鏡頭是否具備優秀的產品力，如產品對客戶需求的滿足度、產品品質、經濟適用性等，開篇介紹的長步道針對鋰電池行業特別開發出超景深自動對焦遠心鏡頭便是一個極好的例子，這無一不需要極大的研發投入及先進的研發管理。

     產品研發首先需要理解客戶的個性化需求，進行高難度鏡頭的設計，并盡快實現樣品周期最短化。長步道實現了研發倉單獨管理和物料標準化管理和BOM管理——要知道，專業鏡頭的研發涉及到的物料成千上萬。在研發項目管理上實現了從項目立項到項目結案全過程的可追溯，包括從研發采購、試生產、裝配的試制管理。通過對研發項目成本的歸集分析，為研發項目能否取得商業成功奠定效益分析的基礎。

      長步道擁有大批專業的銷售人員，通過銷售的一對一個性化溝通，從而獲得訂單，是第一步。接下來對訂單的有效管理，是第二步。小小的功能帶來了效率的優化，例如銷售在推訂單時，通過“訂單鎖庫”，可以實時了解到當前倉庫中的產品哪些已經被占用，哪些可以使用，銷售的訂單出貨效率較之前比，自然大大地提升。

    “導入ERP合同管理模塊，實現了銷售合同上傳、審批、下推、歸檔的規范化管理，提高了管理效率，同時實現了生產過程和當前在庫實時管理，提升了訂單發貨的合理性，及時滿足客戶需求?！遍L步道的銷售負責人如是說。后面，長步道還希望實現客戶需求與客戶關系管理的數字化，真正實現從獲客到訂單的管理全閉環。

    交付力，是以更短的交期、更優的成本向客戶交付更高品質產品的能力。在長步道生產車間，機械手前后忙碌，工匠們細心打磨，歷經荒折、砂掛、研磨等十多道工序，一塊晶瑩剔透的光學鏡片才得以完成。

     長步道正在構建全局計劃、柔性生產、敏捷供應和全程質量的智能制造體系。生產裝備數字化，是智能制造的基礎，長步道已經完全實現了鏡頭組裝設備全自動、鏡片鍍膜設備全自動和鏡片研磨設備全自動。而生產管理系統的上線，則通過鏈接和用數實現效益的提升。

     “鏡頭產品的生產，涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系統之前，物料的齊套是完全靠人工計算，時間長，準確率也不高。在使用生產模塊物料齊套功能以后，可以實現快速的缺料分析和跟進進度，從而解決物料短缺、又有庫存積壓的庫存管理難題?！遍L步道的生產負責人說到。在生產系統幫助下，長步道的實時在制訂單量能夠減少約80%，這是精益生產的極大改善。

     如何持續地經營客戶服務，獲得客戶的信任及推薦？作為細分行業市占率第一的長步道，幾乎在從產品到交付的每一個節點上都在實時更新著自己的口碑。落實在數字化管理上，便是對于客戶訴求的解析，一一回溯到數字供應鏈的每個環節中，不斷刷新優化前端的業務流程，從而提高客戶滿意度。

    “數字化對我們財務有很大的改善。憑證的錄入現在基本上都是自動設定好模板來生成，減少了人為出錯的機會，大大提高了準確性?！?財務負責人表示?！案鼮橹匾氖?，數字化培養了大家規范的內控思維，收入的確認和成本的歸集都要按照ERP設定好的審批流程和時間節點，提高了財務人員操作的規范性?！?/p>

     如果說對于財務的規范化管理是前提，精細化管理則是升級?！皩τ诔杀竞怂愀拥丶皶r和準確。通過對于各種維度的成本核算和成本還原，為經營分析提供了更精細的分析?！?/p>

     長步道的鏡片工序多達14道，生產周期7天，產線在產品多；鏡片品種多，部分鏡片的工藝流向并不是由工序1到工序14的流向，有反流，也有跳工序流動的情況；部分鏡片加工難度較高，存在一定程度的返修率和報廢率；受自產產能限制，存在部分鏡片的部分工序委外生產的情況——這些使得正確的生產成本的管理顯得尤為復雜和重要。

     當被詢問數字化轉型是否達成了當初的目標，長步道的總經理和信息化項目負責人的結論相同。

   “金蝶的ERP平臺基本上達到了我們當初合作的初衷，基于對原有的業務流程進行整體的梳理和穿透，以系統化的管理思維堵塞了管理漏洞，提高了生產效率，降低了成本，從而達到了IPO上市的合規要求和精細化管理要求?！?/p>