一顆好枸杞的進階：探尋百瑞源的農業數字化變革之路
“人到中年不得已，保溫杯里泡枸杞”，隨著當代人們對健康品質生活的追求越來越迫切，枸杞已不再只是中老年人杯中的主角，也是年輕人養生的佳品。
作為養生大軍中當之無愧的主角，寧夏枸杞素有“世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏，寧夏枸杞甲天下”之美譽。百瑞源枸杞股份有限公司自2003年成立以來，扎根寧夏，堅持培育枸杞新品種，自建種植基地，再造加工流程，變革數字化體系，成為一家枸杞科技研發、基地種植、生產加工、市場營銷、文化旅游“五位一體”的全產業鏈高新技術企業，獨家擁有枸杞新品種“寧農杞2號”、 全營養“鎖鮮枸杞”和多項技術發明專利。同時被國家農業農村部授予“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家枸杞加工技術研發專業中心”。百瑞源，已成為枸杞行業的領軍品牌。
9月23日，由金蝶云·星空主辦的「云游農業產業化國家重點龍頭企業百瑞源」活動成功舉辦，百瑞源枸杞股份有限公司董事長郝向峰，金蝶中國助理總裁、中型企業事業部總經理林法成，百瑞源枸杞股份有限公司CIO范志剛，金蝶中國數字農業顧問郭奇等出席，與觀眾一同解析養生主角“枸杞”背后的數字化變革。
農業數字化變革
護航每顆好枸杞的誕生
傳統農業要走上轉型之路，如何面對其中的重重挑戰？金蝶中國助理總裁林法成提到，金蝶與百瑞源已合作多年，而今百瑞源已成為金蝶在農業行業全產業鏈最具示范價值的數字化轉型樣板客戶。在其數字化轉型過程中，金蝶幫助百瑞源迎接傳統農業的五大挑戰，以“五力成長飛輪” 助力其實現從傳統農業企業走向現代化農業企業的轉型與蛻變。
在百瑞源枸杞股份有限公司董事長郝向峰看來，越是欠發達地區，越需要創新，越是傳統產業，越需要高質量發展。為了改良傳統的枸杞加工方式，保存營養，百瑞源團隊聯合中國農業大學，經過八年研發，攻克了寧夏枸杞600年以來制干技術的瓶頸，推出了留住枸杞果表層2.8微米天然蠟質保護膜的鎖鮮枸杞技術。
郝向峰提到，“這幾年通過和金蝶合作，我感受最強烈的是，從田間到車間，整個數據的打通?！蓖ㄟ^金蝶云·星空產品，百瑞源得以盤點農產品產前、產中、產后全價值鏈的數字要素，并建立數據標準，包括氣象、土壤養分、農戶、消費者偏好等數據，以數據說話，科學種植，從根源上提升產品力，確保每一顆好枸杞的順利誕生。
克服“非標準化”
讓數據變成“資產”
與制造業不同，農產品的財務核算是非標準化的，每一批原料的出成率不相同，標準的財務軟件，不能滿足靈活核算需求。百瑞源旗下有三家種植基地、多家子公司，其在與集團的業務往來過程中，涉及物料名稱、費用項目、供應單等，名目繁多，手工合并報表，耗費大量時間。
對于枸杞行業的“非標”這一痛點，金蝶在農企諸多差異性中摸索出“標準”。自2019年開始上線金蝶云·星空財務系統，百瑞源在原有軟件基礎上進行“二次開發”，實現靈活核算的需求，讓數據從“秘密”變成“資產”，開啟“可組裝”式的數字化旅程，滿足了從應用、技術、數據、生態等多個層面的需求，采集、打通并追溯農業生產數據。
新系統提高了財務人員的效率。此前，合并集團報表需要一天，有了新系統，自動化處理，僅用兩三個小時，有力提升收益力。與此同時，數據化處理，有助于產品溯源，讓消費者了解到，每一款枸杞產品，產自寧夏哪一片土地，以數字化追溯產品交付。
打通線上線下
以數字化洞察用戶需求
寧夏枸杞是地方土特產，難免存在營銷渠道雜亂，質量良莠不齊的問題。如何將真正的好枸杞，賣給全國消費者？這正是百瑞源思考的問題，而通過數字化做一?！靶睦镉袛怠钡暮描坭?，則是百瑞源給出的答案。
2020年初，受疫情影響，百瑞源線下門店不得不關停，由此必須加速線上化轉型。通過搭建會員數據中臺，一線銷售人員能快速響應新的銷售策略。據百瑞源枸杞股份有限公司CIO范志剛回憶，百瑞源搭建數據中臺過程，并不容易。初期，他預計線上會員數量不過10萬。不過，隨著項目推進，線上會員已超過300萬人，總數據量近1億條。面對如此大的數據量，團隊耗時一年半，聯合金蝶技術人員，百瑞源才將線上與線下會員系統打通。
把會員中臺打通后，會員信息能留存到系統中，加上線下門店與線上的流量相互轉化，能把各類客戶的反饋數據收集起來，清楚了解客戶對產品、服務、包裝、質量等反饋建議，真正拉近與客戶的距離，了解客戶真正的期望，高效觸達客戶，提升獲客力與口碑力。從線上線下累計下來的會員數據，過去需要半個月或者更長的時間手工統計的數據，現在利用金蝶云計算的能力，通過中臺只需20秒就能獲得想要的結果，支持快速做出經營分析。
據悉，百瑞源線上銷量占比已由疫情前的40%增長至60%，并且仍保持高速增長?！皵底只@條路，我們才剛剛開始，未來給百瑞源帶來的變化，會非常巨大?！痹诤孪蚍蹇磥?，團隊摸索過的標準化、數字化過程，也是寧夏枸杞產業走向高端、走向全國的必由之路。未來，金蝶將與百瑞源共迎挑戰，構建更健康、高質量、可持續的數字化成長之路。
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